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曾幾何時(shí)，采棉大軍還是一道社會(huì)風(fēng)景線。

每到九月，一列列拉著各省采棉農(nóng)民的“專列”赴疆，幾十萬(wàn)采棉大軍，既解決新疆各地棉花采摘難題，也增加了農(nóng)民的收入來(lái)源。

這幾年，赴疆采棉大軍越來(lái)越少，以致這一話題基本淡出了媒體關(guān)注視野。

華夏時(shí)報(bào)記者在新疆調(diào)研發(fā)現(xiàn)，采棉大軍淡出背后，主要是當(dāng)?shù)孛藁ɑ緦?shí)現(xiàn)了機(jī)械化采摘。當(dāng)?shù)孛藁I(yè)人士告訴記者，現(xiàn)在除了南疆等少部分地塊有棉花人工采摘，新疆其他棉區(qū)基本都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化作業(yè)。

這幾年，新疆的土地流轉(zhuǎn)速度提升，規(guī)?；N植，技術(shù)水平的提高，讓機(jī)械化采摘成為可能，另一方面，在各類金融支持下，農(nóng)民、農(nóng)資商、農(nóng)機(jī)社等資金環(huán)節(jié)打通，一條“金融+棉花”的產(chǎn)業(yè)鏈條開(kāi)始向上下游延伸。

從采摘到機(jī)械化

九月上旬，新疆的棉花已大面積綻放，昌吉地區(qū)幾十萬(wàn)畝棉田，一片片棉花如雪花般鋪在地上。

云南昭通人高世強(qiáng)，18歲那年跟隨父母進(jìn)疆采棉花，如今他在新疆已呆了14年?！八哪昵拔覀冞@還是人工摘棉，現(xiàn)在都實(shí)行機(jī)械化了。”高世強(qiáng)說(shuō)，如果手工采摘成本要2.5元每斤，機(jī)器作業(yè)只需要160元每畝。

在新疆棉田打工多年，漸漸有了積蓄的高世強(qiáng)開(kāi)始承包土地，他從承包40畝地起步，經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展，高世強(qiáng)現(xiàn)在在昌吉永紅四隊(duì)承包了800多畝土地，全部用來(lái)種植棉花。

這幾年，得益于土地流轉(zhuǎn)的便利，像高世強(qiáng)等外省農(nóng)民也能輕易從當(dāng)?shù)刈夥N土地，規(guī)?；?、集中化的種植，讓種植戶提高。

“種棉是個(gè)技術(shù)活，你好好對(duì)土地，他不會(huì)辜負(fù)你?！备呤缽?qiáng)說(shuō)，這幾年新疆棉花變化特別大，種植技術(shù)大幅提升，包括滴灌技術(shù)、機(jī)械化等進(jìn)步，產(chǎn)量在提高。

按目前長(zhǎng)勢(shì)，今年高家的棉田估摸著畝產(chǎn)能到400公斤，如果按照往年6塊多錢(qián)的價(jià)錢(qián)，再加上補(bǔ)貼，一畝棉花大概產(chǎn)值2800以上。

這些年，棉花的種植成本在不斷提高，種子化肥滴灌加上機(jī)械化等是固定開(kāi)支，如果算上土地承包費(fèi)等，種一畝棉花的成本在2000左右。高世強(qiáng)說(shuō)，去年種了400畝棉花，全部成本算下來(lái)達(dá)70萬(wàn)，去年純收入90多萬(wàn)，純利潤(rùn)30萬(wàn)左右。

在新疆種棉，高世強(qiáng)的800畝規(guī)模還不算大，當(dāng)?shù)?，農(nóng)民們承包的土地規(guī)模都在千畝以上，甚至有大戶的種植面積達(dá)萬(wàn)畝。不少農(nóng)民依靠自有資金慢慢擴(kuò)大規(guī)模，但到了農(nóng)忙季節(jié)，資金問(wèn)題捉襟見(jiàn)肘。

以昌吉農(nóng)民殷菊梅家為例，今年種了1200多畝棉花，其中部分土地為流轉(zhuǎn)。殷菊梅說(shuō)，這么大規(guī)模種植，一年投入成本大概是一兩百萬(wàn)，有資金缺口，“每到冬天我開(kāi)始一趟趟跑銀行忙借款，你不是想貸多少就貸多少，銀行需要給綜合評(píng)估，程序復(fù)雜，需要兩三個(gè)月還款。”

殷菊梅說(shuō)，農(nóng)民到了農(nóng)忙時(shí)節(jié)，根本沒(méi)有時(shí)間忙借款，所以備足資金很重要。

除了銀行，殷菊梅這兩年還從當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商推薦的“農(nóng)發(fā)貸”處獲得小額借款支持?！稗r(nóng)發(fā)貸的資金比較靈活，申請(qǐng)方便，我申請(qǐng)，二十天就放款了。這個(gè)借款沒(méi)有用房產(chǎn)或承包地抵押，急需錢(qián)可隨時(shí)提取。”

“農(nóng)發(fā)貸”是深圳農(nóng)金圈金融服務(wù)有限公司旗下的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，這里的借款項(xiàng)目都會(huì)被推薦到其資金端平臺(tái)理財(cái)農(nóng)場(chǎng)上，進(jìn)行資金撮合。雖然殷菊梅搞不清楚這種新型借款的運(yùn)作邏輯，但是獲得的便利卻是實(shí)在的。雖然殷菊梅搞不清楚這種新型借款的運(yùn)作邏輯，但是獲得的便利卻是實(shí)在的。

高世強(qiáng)也從農(nóng)發(fā)貸處獲得借款支持，“農(nóng)發(fā)貸所有利息加手續(xù)年化是百分之15，但對(duì)我們農(nóng)民來(lái)說(shuō)，急用錢(qián)的時(shí)候是不能耽誤，像種子化肥再加雇用臨時(shí)工，還有用電等，這些錢(qián)都需要現(xiàn)結(jié)的?！?/p>

產(chǎn)業(yè)鏈上的金融

目前，殷菊梅和高世強(qiáng)已和當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)服務(wù)商簽訂了協(xié)議，就等著棉花成熟，機(jī)器采摘。

在新疆當(dāng)?shù)?，棉花產(chǎn)業(yè)的服務(wù)分工越來(lái)越細(xì)，比如農(nóng)機(jī)商，他們就是服務(wù)采摘。這幾年，新疆機(jī)械化采棉率的提高，離不開(kāi)他們。

昌吉農(nóng)機(jī)服務(wù)商李愛(ài)波，目前有六臺(tái)大型采棉機(jī)，服務(wù)于當(dāng)?shù)厥畞?lái)萬(wàn)畝棉田，每到采棉季節(jié)，這些采棉機(jī)24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，“強(qiáng)度非常大，一個(gè)4人團(tuán)隊(duì)服務(wù)一臺(tái)采棉機(jī)，像司機(jī)工資都幾萬(wàn)塊錢(qián)?！?/p>

李愛(ài)波說(shuō)，農(nóng)機(jī)服務(wù)是需要大量資金的行業(yè)，從購(gòu)買(mǎi)機(jī)器到服務(wù)，一臺(tái)棉機(jī)300多萬(wàn)，另外我們還要配幾百萬(wàn)的零件，如果臨時(shí)出問(wèn)題，一臺(tái)車(chē)一天損失七八萬(wàn)。這些年，李愛(ài)波主要靠自有資金循環(huán)，但是資金壓力還是很大。

“到了采棉季節(jié)，維修費(fèi)、油料費(fèi)、人工工資等，兩個(gè)月要三百多萬(wàn)?！睆娜ツ觊_(kāi)始，李愛(ài)波從農(nóng)發(fā)貸處獲得了授信，100萬(wàn)的資金全部用于購(gòu)買(mǎi)零件，以備戰(zhàn)即將到來(lái)的采棉季。

李愛(ài)波說(shuō)，手采主要是減少雜質(zhì)，現(xiàn)在機(jī)器采棉的質(zhì)量上來(lái)了，現(xiàn)在加工生產(chǎn)線升級(jí)，成本上的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)厝繖C(jī)采，“新疆農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，離不開(kāi)機(jī)械化和技術(shù)的推進(jìn)?！?/p>

當(dāng)然，這其中離不開(kāi)金融支持。以農(nóng)發(fā)貸為代表，他們對(duì)農(nóng)民、農(nóng)機(jī)服務(wù)商的支持只是一部分，他們相當(dāng)部分的借款對(duì)象是對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商虎興法說(shuō)：農(nóng)資賒銷(xiāo)是個(gè)行業(yè)痼疾，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)一般是上游廠家會(huì)托欠，下游農(nóng)民也會(huì)拖欠。“前兩年開(kāi)始，我從農(nóng)發(fā)貸處獲得資金，一次授信后，可以分期用款，用多少背多少利息，非常方便，這些錢(qián)可以解決進(jìn)貨等問(wèn)題?！?/p>

昌吉農(nóng)資大市場(chǎng)，像虎興法這樣的經(jīng)銷(xiāo)商林立，各種農(nóng)資門(mén)店，經(jīng)營(yíng)化肥等，有些是綜合性的門(mén)店。各類農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模不一，有的經(jīng)營(yíng)商規(guī)模大。

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商李本兵經(jīng)營(yíng)化服，在大市場(chǎng)屬于規(guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)商。李本兵說(shuō)：像這個(gè)季節(jié)農(nóng)民對(duì)脫葉劑有大的需求，所以脫葉劑得提前備好，“農(nóng)民有時(shí)是這樣，他們急需要，如果你這沒(méi)有，他就會(huì)去他處了。維護(hù)客戶很重要?！?/p>

李本兵從個(gè)體經(jīng)營(yíng)做起，現(xiàn)在每年經(jīng)銷(xiāo)額達(dá)到千萬(wàn)，覆蓋了的種植戶規(guī)模達(dá)20多萬(wàn)畝。李本兵每年要從銀行借款，從前年開(kāi)始，農(nóng)發(fā)貸也給他授信100萬(wàn)。李本兵說(shuō)：“這些資金主要用于周轉(zhuǎn)，比如冬儲(chǔ)進(jìn)貨等。相比于民間借貸，農(nóng)發(fā)貸的風(fēng)險(xiǎn)小利息低，主要沒(méi)有復(fù)雜的人情?！?/p>

在李本兵看來(lái)，農(nóng)資還是個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，“我們除了賣(mài)農(nóng)資，現(xiàn)在還要對(duì)農(nóng)民做技術(shù)指導(dǎo)，棉花的技術(shù)含量高，我們要做化控、水肥等管理，農(nóng)民收入提高了，對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)然也是好的?！?/p>

農(nóng)發(fā)貸對(duì)像李本兵這樣的經(jīng)銷(xiāo)商有一套嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，從上游廠商那獲得推薦，同時(shí)要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)情況作詳細(xì)的競(jìng)調(diào)。

農(nóng)發(fā)貸新疆區(qū)域總監(jiān)展新輝說(shuō)：“銀行看中的是硬資產(chǎn)，我們看中的經(jīng)營(yíng)能力?！?/p>

目前，農(nóng)發(fā)貸服務(wù)的對(duì)象主要是經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)機(jī)商、還有廣大的農(nóng)民，“像收購(gòu)商加工廠也是新疆棉花上重要的一環(huán)，他們也需要金融服務(wù)?！?/p>

展新輝說(shuō)，農(nóng)業(yè)的渠道資金有痛點(diǎn)，鏈條上每一環(huán)都有資金流的問(wèn)題，尤其是資金的回籠期，這是農(nóng)業(yè)金融的通病，我們順著農(nóng)資流通環(huán)節(jié)供應(yīng)資金?！靶陆漠a(chǎn)業(yè)鏈比較清晰，尤其是土地流轉(zhuǎn)后規(guī)?；奶岣?，一定要有大資金和大技術(shù)支持?！?/p>

目前，農(nóng)發(fā)貸在當(dāng)?shù)乩塾?jì)放款規(guī)模3億左右，在展新輝看來(lái)，未來(lái)還有很大空間?！拔覀兪菍?duì)棉花產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供金融支持，農(nóng)資消費(fèi)是個(gè)比較好的切入口，他們有熟悉的農(nóng)民等，再給我們推薦優(yōu)異的，形成一條鏈條，建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，有助于風(fēng)控?！?/p>